哈尔滨国际车展专访斯巴鲁市场部戚部长

第十七届哈尔滨国际车展正在哈尔滨国际会展中心火热进行，我们有幸采访到了斯巴鲁品牌市场部戚部长，他向我们介绍了本次车展斯巴鲁品牌所带来的热销车型和优惠政策。以下是采访内容：

1.本次我们斯巴鲁品牌带来了哪些重量级产品呢？车展期间有哪些优惠呢？

本次哈尔滨车展我们带来了入门级跑车-斯巴鲁BRZ，新一代森林热、傲虎、驰鹏、斯巴鲁XV等代表车型，全系都配备了斯巴鲁标志性的水平对置发动机和部分车型配备全时四驱系统。国际车展期间斯巴鲁全系车型，最高享有厂家补贴万元政策。

2.您对斯巴鲁汽车在哈尔滨地区市场的销售是否有信心呢？

哈尔滨是冰雪城市，冬天冰雪路面路况复杂，是非常需要四驱车型的城市，所以对我们来说是一个典范市场，今后会不断努力扩大这地区的市场份额。也就是说，气候方面斯巴鲁汽车很符合北方的气候条件，在全球市场也是如此，像北欧，瑞士山区等地方，我们占有的市场份额非常大。所以哈尔滨也和这些地区一样，潜在客户很多，在北方这样的地区提高市场占有率是斯巴鲁的第一项重要工作。

3.斯巴鲁汽车在互联网销售方面一直走在前列，是怎样做到的呢？

目前，我们通过数据分析发现，购车客户的消费习惯正在发生改变，由原来的到店看车变为在互联网上查资料、对比车型、询价、再到店进行试驾并购买。我们顺应时代的成立了网络营销部门，要求专门对网络上的客户进行邀约、回访、跟进。有一套完备的考核体系和管理制度，在人员配备方面也比较讲究，一般挑选业务能力比较好的销售顾问来接待网络客户，购车客户还可赠送精美礼品。

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