青岛车展世泰雷克萨斯徐振访谈:车展30台特价限量销售

第十三届青岛国际车展正式拉开序幕。车市在经历了一季度的传统淡季之后，二季度的表现让人寄予厚望。各汽车厂家和品牌经销商也都卯足了劲儿，想在车展上冲刺二季度的销量。那么本次车展经销商和厂家又为我们带来了哪些优惠，以及对车市下半年的发展又有怎样的市场预期呢？让我们走进青岛经销商老总以及主机厂大佬们，看看他们是怎么想的。本次接受我们专访的是青岛世泰雷克萨斯汽车销售服务有限公司销售部经理徐振先生。

青岛世泰雷克萨斯汽车销售服务有限公司销售部经理徐振先生 

记者：欢迎徐经理到我们搜狐展台参加高端访谈节目，本次青岛车展雷克萨斯品牌带来哪些热点车型？

徐振：大家好，我们这次在豪华馆2号馆，这一次受面积影响带来了八款车，主力车型都来了，CT200 ，ES 2 50，ES 300 ，还有SUV 车型RX 70，GS400 ，主力车型陆续到场。观众想看车的话在展会上都可以看到，另外还有一些车型只有在展厅里面可以看到，我们的展厅位置是辽阳东路36号，可以去店里面看。

记者：本次参加青岛车展的车型都有哪些优惠？

徐振：我们是一家老店，这一次跟厂家特意申请30台的特价车名额，比我们店里面优惠幅度还要大一些，这些优惠主要集中在金融优惠政策上面。在主力车型上我们的付款比例会更低，平时只能最低30%首付，现在展会期间可以做到20%，还有利息，现在客户分期越来越多，大家理财各方面用钱特别多，利息也是厂家给予特别低的优惠。

记者：说了车展的情况再说一下店里的情况，现在已经接近5月底，上半年即将收尾，我们店上半年的销售情况是怎样的？

徐振：我们因为是全系都是进口车，厂家给我们的任务不像国产车那样巨大，尤其近两年汽车市场突飞猛进，国产车的任务特别大，我们厂家调控任务还是比较合理，我们现在正在按部就班的完成全年任务。应该是比较理想和顺利的，是按照计划来的。

记者：您作为一线的销售经理，您觉得今年车市和去年的车市相比有什么变化吗？

徐振：车市我想跟各位购车者说的就是对于消费者买车，真的是进入一个黄金时代，市场越来越成熟，想要说的就是可能我们买其他产品没有像买车这样杀价，原来说微利时代，现在微利都没有了，现在卖车就亏多少的问题了。所以也希望大家在买车的时候是一个福利，选择余地越来越多，价格越来越透明，越来越便宜，买车的时候看看服务，后续服务，雷克萨斯的服务需要跟大家说的是完全区分于其他的品牌，首先说它的免费保修保养，现在越来越多的品牌，对外宣传的时候也说是免费保修保养，我跟客户说一下分两块，买完车以后的养车费用，一个是保修期，质保期，这一个我们是最长的。

另外一个免费的保修保养是这样的，保养这一块儿大家都知道养车有大保养小保养还有易损件，比如刹车片，刹车片，火花塞，我们家这些都是免费的，完全区分于其他的品牌，其他品牌为了增加销量，在宣传方面可能就是跟客户说我们也是，但是他们只是送保养，但是最贵的那些配件方面他们不免费。和我们完全是有区分的，所以说消费者买车时一定要看这个东西，后续的维修保养。

记者：今年下半年我们品牌会推出新车型吗？

徐振：我做日系品牌八九年了，明显感觉到厂家是一个慢热性的品牌，但是后劲非常足，尤其下半年随着市场会推出非常符合，因为我们的消费群体越来越年轻化，符合年轻化的，像北京车展已经首发了雷克萨斯NX ，NX 现在已经很多人在关注这个话题了，它比目前的RX 小一款的SUV ，更紧凑。它的发动机油特色，雷克萨斯要推出除了混合动力以外，还要带T的。T动力的，的，因为大家知道雷克萨斯在国际非常好的口碑是品质，之前它为了品质发动机一直不带T，中国这几年完善，把这一个技术做的已经非常好了。现在欧系车带T的特别多。

记者：如您所说现在越来越多的豪华车品牌都进驻青岛，竞争越来越激烈，您如何看待下半年豪华车品牌在青岛的整体发展？

徐振：青岛这个城市特别怪，我们GDP很高，但真正消费起来的习惯和方式还区别于全国其他的地方，用老百姓的话说是挣的少花的多，很怪异的一个市场。随着这个品牌的店，厂家看的是整体的挂牌率各方面，可能是让各个品牌，不管是中端，高端品牌的入驻越来越多，竞争越来越激烈，大家开店为了做生意，不是说为了赚钱，起码赚钱才能够保持后续的一个服务，有利润才可以有服务，不希望大家考虑光考虑价格，买车是高兴的事儿，买车高高兴兴的，有服务，价格，你买一个东西让人家赚取一个合理的利润。

记者：买车既要看品牌也要看服务，因为现在进口车的车型都差不多，而且价格越来越透明，最重要的就是服务，非常感谢徐经理到我们展台接受采访，谢谢。

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