永康秋季车展：优惠多还是噱头多

每年的10月底，永康秋季车展都能吸引一大批消费者前去购车。本周五便是秋季车展开幕的日子，各汽车经销商都已对此“摩拳擦掌”。不过，有业内人士表示，消费者是否真能从车展中收获“大礼包”还属未知，感觉实惠的多半是“从众效应”在作怪。

昨日，记者走访永康各大汽车经销商发现，为了应对秋季车展，经销商们早已准备好了各式各样的让利或是现场活动吸引消费者眼球。

中低端车型低价竞争

这几年，越来越多的高端品牌汽车进军永康市场，中低端自主品牌汽车的销售低谷期也随之到来。为了刺激消费，不少中低端品牌只能采取低价走量的促销方式。

“今年销售情况一直不太好。”永康奇瑞专卖店总经理李大春透露，不单是奇瑞，其他相同档次的自主品牌汽车也遇到了相同的问题。为了打破这个局面，他们在秋季车展上将拿出前所未有的优惠力度，本来就只要几万元的车，优惠直接从一万元起步。

记者在走访时发现，在传统的b级车市场，市场份额最多的日系车销量增速大幅放缓，在本次车展中的优惠幅度可以用“跳水”来形容。

“秋季车展上的优惠活动很多，部分车型有万元以上的优惠幅度。”永康尼桑4s店一位负责人向记者证实，这两年来，日产尼桑家用轿车销售量下滑明显，4s店只能在价位上作调整来重新赢得市场信赖。

“今年秋季车展，我们特地准备了十辆特价凯美瑞200e以及汉兰达买一送一活动，这样的优惠力度是有史以来最大的。”永康市安邦丰田4s店的市场部经理曹小玲介绍，这两年丰田销量不见起色，为了吸引更多顾客关注，此次车展准备了极大的优惠力度。据悉，除了特价车型以及买一送一的优惠之外，该4s店还将举办现场订车抽奖以及一系列的趣味游戏。

高端车型将成销售主力

如今，宝马、奔驰、奥迪等高档车在永康街头巷尾随处可见，保时捷、路虎、宾利等高端品牌在永康也算不上新奇。

在今年上半年的春季车展上，永康宝驿汽车销售服务有限公司的销售成绩突破了100台。从这几年对高档车的追求愈演愈烈不难看出，今年的秋季车展，高档车依然是车市销售的主力军。

不过，高档汽车4s店的优惠并未着眼于车价，而是选择在现场抽奖、工时费、购车礼包等噱头上下足功夫。如永康宝驿为了回馈新老客户，车展期间准备了见面礼、贷款礼、装潢礼、幸运礼、贷款礼等；而永康国邦奔驰4s店则有介绍礼、介绍奖等。

针对今年的秋季车展，业内人士直言，汽车市场从来都是看库存来定价的，无论是中低级轿车，还是高端轿车都不会因为一次展会而降低车价，优惠的幅度都在经销商可以承受的范围之内。

消费者在车展上的优惠感受是包装出来的效果，其实消费者日常到经销商处都可以享受到。如果真想买到年中最优惠的轿车，不妨在淡季下手，此时经销商库存压力最大，优惠自然多。

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